车展现场人山人海。深圳特区报记者 赖犁 摄

端午假期购车大放价，“粽”享多重好福利。在刚刚闭幕的2024（第28届）粤港澳大湾区车展暨中国新能源汽车科技展（深圳）期间，罗湖区参展商家竞相“上新”促销，叠加多重优惠举措，吸引众多消费者前来选购和问询，集客效应显著，“粽”头戏味道十足。连日来，记者走访罗湖区多家汽车销售门店获悉，政府补贴叠加车企门店各类自身优惠、置换补贴等，有效带动了近期线下门店汽车销售客流、销量的“双增长”。

“商家促销+政府补贴”

政企聚力拉动客流销量双提升

在中升集团深圳仁孚奔驰4S店内，一进门便可看到“粤港澳大湾区车展罗湖分会场”展示区。据了解，该门店新推出六月宠粉活动，主要包含5000元—10000元置换补贴、8000元购车即享礼包、养车无忧9折促销以及购买AMG高端系列赠送车衣一套等四大购车福利。

现场，家住宝安区的张先生果断下定了一台奔驰GLE。“这里是深圳第一家奔驰4S店，信赖度高，售后保障也完善。而且，这里还能使用门店和政府补贴双重减免，性价比很高。”

在澳康达名车广场，前来看车、试车的市民同样络绎不绝。家住龙岗的马先生选中了一辆标价50多万元的奔驰GLE450，在支付2000元定金后，他通过抽奖将定金提高到6000元，还可叠加政府购车补贴8000元，省下了一笔不小的费用。

“来店里体验和购车的人越来越多，门店日均客流增长30%左右，而且客户咨询比较多的都是关于购车补贴的问题。”澳康达名车广场副总经理付敏琪告诉记者，澳康达世界名车展近期开启后，门店销售同步提升，叠加政府购车补贴，平均每日客流量达到四五百批次，展厅消费氛围浓厚，销售成交量明显攀升。

记者了解到，罗湖区商务局近期推出2024年夏季购车补贴，对在辖区54家汽车经销企业购买新车、二手车的个人消费者，按购车发票价格（含税价）分档给予2500、5000、6500、8000元等四档补贴，进一步激发汽车“以旧换新”促消费的热潮。

相关门店工作人员告诉记者，从近期用户消费习惯来看，客户在详细了解政企双重补贴优惠后会加快购买周期，进店当天就订车的情况也愈发普遍。

据AMG品牌销售经理冯思源介绍，此次粤港澳大湾区车展和政府购车补贴双重赋能，促消费力度空前，市场消费热情也被进一步点燃。“6月初以来，门店在交易表现上实现了‘三量齐升’，其中客流量增长10%，订单量增长44%，成交率提升7%。”

“新车销售+以旧换新”

双轮驱动挖掘汽车消费新增量

除了商家促销、政府补贴，由各车企推出的“以旧换新”置换补贴，也是拉动汽车消费的一股重要动力。

作为此次粤港澳大湾区车展罗湖参展商之一，深圳恒信奥龙在车展现场收获了超高人气。不少客户通过企业线上平台获取活动优惠信息后，主动来问询购车补贴，集客效率同比去年提升明显。

深圳恒信奥龙汽车销售服务有限公司市场总监廖周辉表示，6月1日，深圳恒信奥龙同步发布了焕新礼、0元购车礼、到店礼等“七重礼遇”，其中“以旧换新”最高可享6万元现金补贴。“在置换政策等多重利好加持下，我们门店展厅日均客流提升了30%。”

多家汽车经销商门店反映，近期客户置换需求较大，由老客户及转介带来的置换比例也是越来越高。以中升集团深圳仁孚奔驰为例，进入6月以来，受置换补贴带动，该门店近期置换率已达40%左右。

记者了解到，结合粤港澳大湾区车展和消费品“以旧换新”相关工作，罗湖正积极开展汽车促消费活动，大力激活汽车消费市场。目前，该区正加紧出台促进新能源汽车销售产业发展的相关政策，重点支持新能源汽车品牌和销售企业在罗湖集聚，进一步丰富新能源汽车消费业态。

（深圳特区报记者 赵新明 张铭 通讯员 杨冰洁）