在中国卡车工业65周年的时间长河里，4年不过是一个零头。

2018年5月18日，三一重卡正式上市，中国卡车工业重卡领域多了一个名字。没有人想过，这个新生品牌会在未来四年发起一场“工业革命”，革新传统重卡产销模式，开辟一片新天地。作为众多老牌卡车眼里的“新兵”，三一重卡用四年交出了一份怎样的答卷？

互联网营销新模式 挖掘用户核心诉求赋能行业

2017年末，三一集团以稳健的步伐引领着重工大步向前，口号愈发嘹亮的时候，三一重卡孕育而生，开始探索重卡这一片“蓝海”。

重卡属于典型的重资产行业。据商用车专家估算，一家重卡企业从立项到第一辆卡车生产出来，预计要投入50亿，而企业实现盈利，还需要投入50亿-80亿元。三一重卡没有走传统重卡的发展路子，在研发、生产、销售三个阶段，走出了轻资产的步伐。

轻资产给了三一重卡同值产品价格下调的空间，拥有了价格优势。依托互联网销售，2018年，首批500台重卡以低于市场价5到8万元的价格在短短53秒售罄，在这强劲的势头下，1000台重卡又在39秒内被抢光，一炮而红。

伴随着销量而来的，除了名声，还有许多质疑。“价格比别人低这么多，品质有保证吗？”“低价只能在短期内赢得优势，长期来看损人不利己。”一时间，嘲讽与不信任充斥在整个行业，三一重卡互联网营销的模式被认为是”不靠谱的“。

“不为外撼，不以物移，而后任天下之大事”，三一重卡并没有因为负面声音停止自己前进的步伐，而是在取精去粕中，不断汲取和改进产品，不断促进产品升级迭代。

凭着初生牛犊不怕虎的冲劲，在上市一周年后，三一重卡销量突破12000台，销售额突破30亿，用实力破圈而出，市场的认可让三一重卡的名号进一步打响。

全线布局提供服务 满足客户多元需求

在市场竞争日趋激烈的今天，企业竞争不止体现在产品上，更体现在服务上。通过服务，不仅能够为卡友提供用车保障，还能够实时获得反馈，促进自身的升级与改进。

2020年年初，三一重卡突破线上营销模式，启动线上线下联动营销，快速发展代理商网络，覆盖国内主要物流大省和枢纽区域，给客户带来更便捷和更优质的服务，为卡友排忧解难。与此同时，全国700+家服务站随时待命，为众多卡友提供便利高效的维修保养，保姆式服务随时响应用户需求，让客户能够更加放心地购买三一重卡。

而后，三一重卡推出三一卡车APP，形成自己的客户端矩阵，依托互联网，用户可以实现预约、订购服务，还可以对相关产品进行评价，反馈自己的使用感受。无形之中，三一重卡与终端客户的距离越来越近，客户对三一重卡的认可也愈发强烈。

在线上线下渠道共同发力下，三一重卡销量迎来了快速增长，尤其是在干线物流、煤炭砂石料、港口牵引、危化品运输等细分领域实现了全面突破。

新能源破局2021 缔造“智造”新市场

互联网、大数据、人工智能时代的到来，昭示着智能互联网卡车将逐渐成为行业发展的新方向。三一重卡也已经提前开始布局，规划着属于三一重卡的“智慧版图”。

2021年6月1日，三一重卡首辆氢燃料电池牵引车在长沙三一重卡超级工厂内下线，进一步丰富新能源重卡应用场景。

2021年下半年至今，三一重卡强势发力，陆续与协鑫能科、河北陆港保税物流、津西钢铁、河北永洋特钢、河北东海特钢、新天钢集团联合特钢、鄂州国悦运业有限公司等达成深度合作。三一电动重卡凭借动力强劲、可靠性高、超低能耗、续航里程长、适应广泛等特点，在钢铁运输、煤炭运输、砂石料运输、港口转运等细分领域大放光彩。

2021年12月10日，三一智联重卡产业园正式投产，全新的智能工厂实现了车身车间、涂装车间、总装车间、车辆检测线、污水废气处理装置等全面升级，实现焊接、喷涂、打胶等工艺100%自动化。高度自动化与网络互连的智慧供应链，打通市场端，供应端，制造端全价值链信息壁垒，实现零部件入场合格率达到100%，订单交付周期缩短30%以上。智云工业互联网的应用，实现人、机、料、法、环全业务域数据互联，全面提升从线索到订单交付的产品质量和用户体验。

就在四周年前夕，三一重卡旗下全新高端重卡江山·信585旗舰正式上市，旗舰级产品上市填补了三一重卡缺少旗舰级产品的空白，进一步拓宽了三一重卡江山·信系列产品的车型图谱，完成对物流市场的全场景精细化满足，与江山·信其他产品形成家族化矩阵，涵盖中长途运输、高效运输、煤炭运输、零担运输、短途复合运输等多个细分应用场景，为客户架构起一道“最市场 最适合”的高盈利桥梁。

新品上市的战歌刚刚奏响，新能源领域的捷报不断传来。2022年1-3月，三一在新能源领域销量达到500辆，同比增长2841%；2022年4月，三一新能源牵引车再夺月销冠，以市占率26.26%的成绩成为全国第一，销量也再一次证明了三一重卡强悍的竞争力。

三一重卡在卡车行业虽然还是新生品牌，但却已经具备了成为国际一流品牌的所有条件。从传统营销到互联网营销，从“制造”到“智造”，逐步处于领跑之势的三一重卡，俨然已经成为卡车市场的“新宠”。而在新能源领域，“碳”路先锋三一重卡正朝着世界标杆的方向大步迈进。